球盟会官方网入口涂料企业新发展改善企业盈利方式!主营产品:环氧地坪漆; 混凝土密封固化剂; 翻砂起砂起尘处理剂; 金刚砂耐磨硬化剂; pvc商用医用地板
【成都环氧地坪】随着涂料行业的不断发展,市场竞争也在不断加剧。市场行业热市场冷已经成为了一个普遍的现象,主要是由于商家的大肆炒作,涂料市场傍名牌现象严重,严重损坏了消费者对建材涂料产品的认知力,市场上高端产品价格攀高,冲破了人们的购买力度,就以上几点可见,涂料企业应该好好反省。
在产品高度同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以**低的投入收到**大的效果,才是企业之间真正应该比拼的东西。
目前很多其他的营销意识淡薄,不能给自己企业的产品做一个良好的定位,缺乏洞悉市场的能力。所以企业在进行盈利方式的改善时,需要加强也的营销意识,不要死做门店销售,应该由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。在进行产品推广的时候,小区推广是比较有利的方式,经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑,如此推广,成本很高,业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本,基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员,如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。企业在进行小区推广时,应该注意推广方式,以及消费者的定位,增强业务员的素质。
目前也有不少经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实,家装公司渠道可说是个鸡肋,食之无味,弃之可惜。家装公司选择油漆涂料产品要求价格极低,这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,再加上一些小家装公司打一枪换个地方,赖帐成为**大的问题。所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。
企业应该加强分销渠道的建设,目前很多品牌都在加强对分销渠道的建设,对于资金实力小的中小经销商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路。然而随之而来的是,由于该公司在短时间内开发出大量的分销客户,后续又没有什么好的方法去帮助这些县镇级分销客户零售产品,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。对于中小经销商来说,走同样的路或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。
几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋,做着害怕球盟会网页登录入口。工程确实能造就一批一夜暴富的老板,但也能拖垮一个企业。由于中小经销商不具备资金实力,也不具备良好社会人脉关系,更重要的是不具备工程经验,而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督,整个过程使得很多经销商都望而怯步。